自身產(chǎn)品過硬。經(jīng)銷商所關(guān)注的點一定是產(chǎn)品的品質(zhì)，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，才能經(jīng)受得住市場的打擊，不會因為太多的質(zhì)量問題而帶給經(jīng)銷商更多的麻煩。如果產(chǎn)品品質(zhì)一般，或者外表花哨而內(nèi)部粗糙，好看而不中用。經(jīng)銷商是絕對不會選擇的，因為這樣的產(chǎn)品，在終端是很難賣出去的。像圣象，貝亞克地板就很注重自己產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，經(jīng)銷商必須為自己著想和負責。由此可見，企業(yè)若想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，快速高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，要的一點就是生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的優(yōu)秀產(chǎn)品，方能快速打動經(jīng)銷商的合作心靈。這是比較重要的，也是比較基本的一點。

 

　　產(chǎn)品要有特色。除了質(zhì)量過硬以外，消費者關(guān)注的第二個要點就是產(chǎn)品的特色。現(xiàn)在的地板市場是一個同質(zhì)化的市場，如果沒有獨有的特色，很難能做到鶴立雞群。因此，企業(yè)在招商的同時，要讓經(jīng)銷商和消費者們看到自己產(chǎn)品的特色，讓他們眼前一亮。做到了這一點，企業(yè)的招商和銷售都成功了一半，以后的終端銷售的壓力也會小很多。
 

　　企業(yè)形象要好。大多數(shù)的經(jīng)銷商在考察了企業(yè)產(chǎn)品之后會到企業(yè)的總部進行考察。這時候，企業(yè)的形象好壞就十分重要。經(jīng)銷商想看到的不是有多奢華的企業(yè)形象，也不是有多邋遢低下的生產(chǎn)情況。經(jīng)銷商們要看的是一個整潔，整齊，鮮明的企業(yè)形象。通過這些考察，經(jīng)銷商們會了解到企業(yè)的實力以及今后的發(fā)展狀況。好的企業(yè)形象能給經(jīng)銷商們一劑強心針。

 

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