木地板代理應(yīng)該考慮哪幾個(gè)條件？木地板品牌代理商們?cè)谝韵氯齻€(gè)方面達(dá)成對(duì)品牌代理成功的共識(shí)，即：產(chǎn)品好、門(mén)店地理位置好、特許商條件好。

 

　　那么這三個(gè)條件的重要性依次排列是：產(chǎn)品好、地理位置好與特許商條件好。有23家木地板品牌代理商認(rèn)為產(chǎn)品好是決定代理成功與否的前提，也有7家認(rèn)為地理位置是成功的要條件。

 

　　具體來(lái)說(shuō)一下，為什么要如此排列吧：

 

　　先要考慮地區(qū)：時(shí)下的木地板品牌大都采用的是地區(qū)獨(dú)家代理的經(jīng)營(yíng)模式，而地區(qū)獨(dú)家代理也是時(shí)下比較為成功的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，代理商要做好品牌代理，要的就是要了解地區(qū)獨(dú)家代理的游戲規(guī)則。

 

　　其次，代理商在選取了代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢(qián)樹(shù)。

 

　　比較后，理解地區(qū)獨(dú)家代理還只是初步的思想認(rèn)識(shí)，而更重要的還是執(zhí)行。無(wú)論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，你都必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求代理商必須“公司化運(yùn)做”，必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮比較大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

 

　　地區(qū)獨(dú)家代理的核心就是統(tǒng)一，是一個(gè)成功模式的拷貝過(guò)程。代理商代理的不僅是商品，而是整個(gè)模式，包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。歐派地板會(huì)提供比較標(biāo)準(zhǔn)的加盟模式，并收取并不算高的加盟費(fèi)，是中高端的木地板品牌。