木地板品牌加盟代理商成功要素!
如今中國(guó)的木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，地板品牌數(shù)不勝數(shù)，地板花紋成色琳瑯滿目、魚龍混雜。本編從事木地板行業(yè)數(shù)載，遇過很多木地板加盟代理商的老板賺得盆滿缽滿，但也有很多木地板代理加盟商的老板轉(zhuǎn)行、失敗關(guān)門。所以在此想向大家分享一些有關(guān)于木地板加盟代理商成功的經(jīng)驗(yàn)，希望能和大家一起交流，彼此能更好地經(jīng)營(yíng)木地板。
成功要素一：門面位置
李嘉誠曾說：“開店比較重要的就是位置、位置、還是位置。”相信大家也注意到了，像肯德基、各大銀行、各大服裝專賣店等，選擇的都是絕好的轉(zhuǎn)角位置。有一回和一個(gè)溫州的服裝老板聊天，他也說過他在服裝市場(chǎng)做生意如果不是好的轉(zhuǎn)角的位置寧愿不開，寧愿等上一段時(shí)間也值得。當(dāng)然，好的店面位置可能轉(zhuǎn)讓費(fèi)、門面租金是要多很多，但是值得。所以，小編認(rèn)為選擇好的門面位置是成為一個(gè)成功的木地板加盟代理商比較比較重要的前提條件。
成功要素二：經(jīng)營(yíng)心態(tài)
人與人之間本身并無太大的區(qū)別，真正的區(qū)別在于心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗。很多的木地板品牌加盟代理商在木地板銷售旺季的時(shí)候洋洋得意，因?yàn)橥镜臅r(shí)候進(jìn)店的客戶比較多，成交的機(jī)會(huì)較大，賺的也不錯(cuò)。一到淡季的時(shí)候就急得焦頭爛額，終日抱怨生意差，不好做。所以，小編認(rèn)為，在旺季的時(shí)候用心經(jīng)營(yíng)，淡季的時(shí)候更要加倍努力去經(jīng)營(yíng)。
成功要素三：經(jīng)營(yíng)思維
1、門面促銷活動(dòng)
小編曾經(jīng)見過一些老板一年難得做幾次促銷活動(dòng)，即使廠家總部要求促銷，很多老板還是抵觸，說活動(dòng)沒有用，客戶對(duì)地板促銷活動(dòng)都麻木了等消話語。其實(shí)，筆者見過很多的木地板品牌代理加盟商即使是廠家總部不要求做活動(dòng)，自己也想盡一切辦法策劃促銷活動(dòng)，例如安徽蕪湖一加盟店老板因孩子滿月而做促銷活動(dòng)!這理由有點(diǎn)牽強(qiáng)，但這位為兒子滿月而做促銷活動(dòng)的老板是當(dāng)?shù)厣庾龅帽容^好的。由此可見，促銷是要經(jīng)常做、要想方設(shè)法地做!特別是在淡季的時(shí)候。
2、木地板店面的整理
小編由于工作的原因去過不下千家的木地板代理加盟商門店，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：門面越干凈、整潔、亮堂的店面往往生意就越紅火;越是邋遢、沒有條理、店里面還有很多存貨的店面經(jīng)營(yíng)狀況就越差。所以，筆者認(rèn)為，木地板品牌加盟代理商的門店是一個(gè)品牌展示的平臺(tái)，理當(dāng)整理得干凈整潔，一塵不染，絕不擺放無用的雜亂的東西，這樣客戶進(jìn)店的感覺就會(huì)好很多，自然買我們地板的機(jī)會(huì)也就多很多了。
3、分銷渠道
成功的木地板代理商都會(huì)有一個(gè)客戶的記錄本。有記錄裝修師傅的、裝修公司設(shè)計(jì)師、還有記錄裝修公司項(xiàng)目經(jīng)理的，這些都是木地板品牌加盟代理店的分銷渠道，而且是長(zhǎng)期合作的分銷渠道，經(jīng)常聯(lián)系的好伙伴。但是，失敗的木地板品牌加盟代理商卻認(rèn)為，這些中間人士是分享他們利潤(rùn)的，很討厭他們。
成功要素四：木地板品牌的選擇
如今國(guó)內(nèi)有近1000家木地板品牌，魚龍混雜，有的品牌確實(shí)不錯(cuò)，但有的品牌廠家卻不怎么樣，通過一些專門的木地板門戶網(wǎng)站花個(gè)幾千塊錢，就說自己是什么知名品牌了，然后忽悠木地板加盟代理商承諾各方面的大力支持。小編大致為大家理出一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做得比較好的一些地板品牌供您參考：
1、歐派地板：品牌優(yōu)秀度高、口碑好!專業(yè)從事實(shí)木、多層、強(qiáng)化于一體的地板制造企業(yè)。
2、圣象地板：品牌優(yōu)秀度高、市場(chǎng)美譽(yù)度好，主要以復(fù)合地板及復(fù)合實(shí)木為主的品牌。
3、大自然地板：品牌優(yōu)秀度高、市場(chǎng)美譽(yù)度好，主要以實(shí)木地板及復(fù)合實(shí)木為主，多層為輔的品牌。
4、西塞羅地板：品牌優(yōu)秀度高、市場(chǎng)美譽(yù)度好，主要以復(fù)合地板及復(fù)合實(shí)木為主，實(shí)木為輔的品牌。
5、菲林格爾地板：主要以復(fù)合地板為主，多層實(shí)木為輔的好品牌。
還有很多的好品牌就不一一闡述了，但是上面這些在市場(chǎng)做得確實(shí)是非常不錯(cuò)的。
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